『営業』の世界と聞くと・・・とにかく厳しい世界をイメージしちゃいますよね。しかも『営業未経験』なら、なおさらスタートするにはハードルが高いと思ってしまうことでしょう。
しかし営業の世界と言っても、実は「保険営業」に関しては、未経験でもスタートしやすかったりします。実際に私だけでなく、同期や同僚たちも、ほぼ営業経験ゼロの人たちばかりでした。これほど営業経験ゼロでスタートしている人たちばかりの職種も、少なくないでしょうね。
今回の記事では、これから保険営業をはじめたい人たちが知りたいであろう『3つのポイント』について、私の実体験を元にまとめました!
- 保険営業が未経験でもスタートしやすい理由
- 保険営業をするメリット
- 保険営業をする人の向き不向き
ぜひ保険営業の仕事を検討されている方は、ご参考ください。
保険営業が未経験でもスタートしやすい理由
私が実際に感じた「未経験でも保険営業をスタートできる理由」は2つあります。
- 研修制度が充実しているから
- 保険営業にプロフェッショナルな知識は求められていないから。
それでは、それぞれの理由について、もう少し詳しく見て行きましょう。
①研修制度が充実しているから
「研修制度の充実」は、未経験でも始める上でとても重要なポイントです。研修中の期間は、保険会社にもよるでしょうが、保険営業をスタートするまでの「3ヶ月」ほどになります。
保険販売を行うためには「生命保険募集人試験」に合格する必要なのですが・・・この3ヶ月の研修期間中に取得できるようになるので安心です。
また研修期間中には、営業のロープレみっちり行っていきます。営業が未経験の人は「どんな風に、相手へアプローチしていけばいいか?」がなかなかイメージできないのですが・・・ロープレを通して営業業務を事前に予習しておけば、不安感がかなり軽減できます。
元々私は人と話すことが苦手でしたが・・・こうしたしっかりした研修制度があるおかげで、私でも3ヶ月後には保険営業をスタートできました。
②保険営業にプロフェッショナルな知識は求められていないから
「保険営業にプロフェッショナルな知識は求められていない」については、意外に思うかたもいるかもしれませんね。『保険営業』は専門性が高く、幅広い保険知識が必要!と思われがちですが・・・私の体験から言わせていただくと、実際にはそこまで深い知識は必要なく感じました。
もちろん、専門性が高くプロフェッショナルな誇を持って仕事をしている営業もたくさんいましたよ!ですが、実際に『保険の”営業”』をする上では、基礎的な保険知識だけで十分仕事ができるのです。
というのも、その理由の1つに「お客様自信が、保険に対してそれほど深い説明を求めていない」ということが言えるでしょう。むしろ、「煩わしい説明はいいから!」という人の方が多いくらいです。
「商品」よりも営業マンの「人間性」で購入判断されることがほとんどなんですね。そういった意味で、未経験者でも人間性で勝負できれば十分勝算はある仕事でしょう。
保険営業をするメリット
保険営業をするメリットといえば、大きく「給与」と「経験値」の2つから言えます。
給与
保険営業は基本的に「歩合性」の仕事ですから、実力次第で「給与」は青天井です。もちろんノルマは厳しいですが・・・運良く太い人脈や、大きか法人契約をゲットできれば、かなり給与もアップし美味しいですよね!
私の先輩でも、毎月の給与がボーナスレベルでもらってる人もいました(羨ましいかぎりです(笑))誰でも普通以上の収入を得られるチャンスもメリットの1つでしょう。
経験値
営業を続けていく上で、さまざまなスキルや実績が身につき「経験値」がアップしていくのも魅力ですね。しかも営業職は、どの企業でも歓迎される職業で・・・実力がある人は、転職の際にもかなり待遇がいい状況を見込めます。
私も営業の仕事で培った度胸とトークが、その後の仕事に役立ったことが何度もありました。自身のスキルアップを望む人には嬉しいメリットでしょう。
保険営業をする人の向き不向き
向き不向きはどこの業界にでもありますが、もちろん保険営業も向き不向きがあります。立場や役職によって、必要な素養がちがうので・・・ここでは、一般的な保険営業(生保レディー)の向き不向きについてお伝えしましょう。
私が出会った「生保レディーに向いている人」が共通していたのは、以下の3つのポイントになります。
- あまりクヨクヨ引きづらない
- 粘り強い
- わりといい加減
保険営業は、はっきり言うと『嫌われる仕事』です。だからこそ、くよくよ引きずって気持ちの切り替えができないと、辛くて続けられないんですね。そういった意味で、ある程度適当ないい加減さも必要になってきます。
嫌われても気にせず、「ガンガン行こうぜ!」と進んでいける人は保険営業に向いているといえるでしょう。逆に、真面目で神経質な人は向きにくい職業ですね。
向き不向きといっても、仕事になれていくうちに「性格」もある程度変わってきますから・・・最初は、適性を気にせずに、興味があればドーンと飛び込んでみるのも良いかもしれません。
まとめ
今回の記事では、保険営業をこれからはじめたい人のために、以下の3つの内容をまとめてお伝えした。
- 保険営業が未経験でもスタートしやすい理由
- 保険営業をするメリット
- 保険営業をする人の向き不向き
保険営業は、確かに大変な仕事ですが・・・研修も充実していて、未経験でもチャレンジしやすい仕事です。向き不向きもありますが、得られるものも大きいので、興味があれば気にせずスタートしてみるのもオススメですよ。